Preisgestaltung beim Immobilienverkauf

Ein über einen längeren Zeitraum zu hoch angesetzter Angebotspreis kann dazu führen, dass eine Immobilie auf dem Markt „verbrannt“ wird. Dies hat oft zur Folge, dass nach einer ausgedehnten Vermarktungsdauer ein Verkaufspreis erzielt wird, der sogar unter dem anfänglich realistisch geschätzten Wert liegt. Um dies zu vermeiden, raten erfahrene Immobilienexpert:innen zu einer marktgerechten Preisgestaltung, die auf fundierter Analyse und umfassender Marktkenntnis basiert. Automatisierte Bewertungstools hingegen liefern häufig unrealistische Ergebnisse, da sie auf Durchschnittswerten beruhen und weder die spezifischen Marktgegebenheiten noch die individuellen Eigenschaften der Immobilie ausreichend berücksichtigen.

Zustand & architektonische Besonderheiten

Unsere Expert:innen für Immobilien nehmen jede Immobilie persönlich in Augenschein, um den tatsächlichen Zustand präzise zu erfassen. Sie legen dabei besonderen Wert auf außergewöhnliche architektonische Details und hochwertige Ausstattungsmerkmale, die den Marktwert einer Immobilie wesentlich beeinflussen können. Im Gegensatz dazu basieren automatisierte Bewertungstools oft nur auf allgemeinen Informationen wie Lage, Baujahr und Wohnfläche. Sie sind in der Regel nicht in der Lage, den individuellen Zustand oder die einzigartigen architektonischen Eigenschaften einer Immobilie adäquat zu berücksichtigen.

Anbindung & Infrastruktur

Die Immobilienberater:innen von Engel & Völkers sind bestens mit den Vorzügen einer guten Verkehrsanbindung sowie der lokalen Infrastruktur vertraut. Aspekte wie Einkaufsmöglichkeiten, medizinische Versorgung, Kitas und Schulen spielen eine wesentliche Rolle und wirken sich direkt auf die Preisgestaltung von Immobilien aus. Automatisierte Bewertungstools können diese Kriterien bis zu einem gewissen Grad einbeziehen, liefern jedoch in der Regel nur allgemeine Informationen zur Umgebung und erfassen die tatsächlichen Auswirkungen auf den Immobilienwert nur unzureichend.

Trends am Markt & Käuferpräferenzen

Unsere Immobilienberater:innen verfügen über tiefgehendes Wissen zu den Vorlieben und Anforderungen potenzieller Käufer in den jeweiligen Regionen. Sie beobachten kontinuierlich die Marktdynamik und berücksichtigen lokale Faktoren wie geplante Bauvorhaben, städtebauliche Veränderungen oder demografische Trends. Diese Expertise ermöglicht es ihnen, die aktuelle Nachfrage zu verstehen und deren Auswirkungen auf die Preisgestaltung realistisch einzuschätzen. Digitale Bewertungstools hingegen basieren meist auf historischen und aktuellen Daten. Obwohl sie Marktstimmungen und Kaufmuster analysieren können, stoßen sie oft an ihre Grenzen, wenn es darum geht, zukünftige Entwicklungen oder Veränderungen in den Präferenzen der Käuferschaft präzise zu prognostizieren und deren Einfluss auf den Immobilienwert zu bewerten.

Milieuschutzgebiet

In einem Milieuschutzgebiet sind besondere Regelungen und Einschränkungen zu beachten. Unsere Immobilienberater:innen informieren sowohl den/die Verkäufer:in als auch den/die Käufer:in über mögliche Einschränkungen bei Renovierungen oder Umnutzungen. Digitale Bewertungswerkzeuge können die Auswirkungen lokaler rechtlicher Vorgaben möglicherweise nicht vollständig berücksichtigen, was zu fehlerhaften Bewertungen führen kann.

Immobilie als Kapitalanlage

Erfahrene Immobilienberater:innen können eine präzise Einschätzung der möglichen Rendite einer Immobilie vornehmen, indem sie auf aktuelle Mietverhältnisse, Marktanalysen und Entwicklungen der Mietpreise zurückgreifen. Im Gegensatz dazu stützen sich viele Online-Bewertungstools vor allem auf historische Daten und standardisierte Algorithmen. Dabei bleiben jedoch oft wichtige lokale Besonderheiten und zukünftige Marktentwicklungen unbeachtet.

Marketingstrategien

Durch eine gründliche Zielgruppenanalyse und die darauf basierenden, maßgeschneiderten Marketingstrategien erstellen unsere Immobilienberater:innen ein individuelles Konzept, das Ihre Immobilie erfolgreich an den/die passende/n Käufer:in oder Mieter:in vermittelt. Wir verstehen, welche Merkmale für verschiedene Zielgruppen besonders ansprechend sind. Im Gegensatz zu automatisierten Tools, die keine präzisen Prozesse bieten, sind wir in der Lage, gezielt die richtigen Interessenten anzusprechen.